美容新风口将至她们拥有左右资本的权利

  天猫消费报告中18-35岁女性已经是家用美容仪主力消费群体,“抗初老”、“去皱”、“紧致”成为搜索高频词。CBNData联合天猫国际发布的《2020线上家用美容仪消费洞察报告》指出,80后90后女性家用美容仪消费群体占比高达58%,今期现场开奖,95后00后女性群体占比15%,而30%的Z时代选择自购美容仪,选择在家“躺着也能变美”。

  疫情与消费升级前提下,让众多有变美需求的人苦苦寻找比“涂脸”更先进有效更便捷的解决方案。有见及此,家用美护仪器成了新的赛道,功能媲美美容院的高端美护仪器成为新宠。今年的618大促中,中国品牌AMIRO前1小时成交同比增长245%;这在被慕金、飞利浦、博朗、雅萌、Tripollar的一众国外大牌牢牢把控的赛道里,显得实力非凡。

  资本从来嗅觉灵敏,天眼查显示,618战绩出色的AMIRO背后经营主体深圳市宗匠科技有限公司发生工商变更,新增股东“广西腾讯创业投资有限公司”,后者持股11.7455%。既能获得腾讯这种顶级投资方的青睐,AMIRO究竟有何过人之处?

  成立于2015年的新锐科技品牌AMIRO,在2017-2020年销售复合增长率达180%,2020年双十一单月营收超5,000万元,AMIRO红光波脱毛仪产品上线仅半年排名就跃居行业第4。AMIRO射频美容仪上市仅2个月单品销售额突破千万。

  AMIRO于2017年推出了首款高清日光镜,在当年双11中销售额就突破580万元。截至2020年双11,AMIRO化妆镜累计销量突破100万台,连续三年在同类目中销量第一,其后开始深耕光电美护领域,今年618结束后,AMIRO已成为天猫个护品牌TOP2,天猫美容美体仪器品牌TOP7。

  借着美妆镜的成功,AMIRO利用其核心的“光电技术”进行横向品类的拓展,先后推出了脱毛仪、电动牙刷、洗脸仪、射频美容仪等产品。

  在2020年双11期间,AMIRO销售额突破5400万,美容仪器销量同比增长2870%。2021年5月推出的红光波脱毛仪仅在一个月之后的618活动中就实现了单品破千万的销售额;AMIRO射频美容仪上市仅2月单品销售额破千万。

  面对激烈的市场竞争,提升产品力是基础。AMIRO产品38次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖等;拥有“红光波能系统专利 ”、“ 多级射频复合电流技术 ”、“ BI- LAYER全光圈冰感专利 ”等累计超151项专利,实现了美肤院线级红光波在家用美容仪中的首次应用,多级射频复合电流技术为医疗级技术在护肤领域的首次商业化应用。

  成绩斐然背后是AMIRO精准洞察中国消费者实际需求。AMIRO创始人王念欧认为,部分海外品牌虽然具备一定的先发优势,但从产品性能、市场占有率而言,其均不具备突出优势,行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势;另一方面,则是本土企业研发团队技术的跃升,产品更贴近市场、更懂消费者需求,以及在价格方面,使得本土品牌更具优势。

  经过长期研究、调研后发现中国人的肤质比较柔软,不应长期按压、揉搓;但不少射频美容仪导头设计凹凸不平,对肌肤的摩擦刺激较大。因此,AMIRO根据中国女性的皮肤特征及使用习惯,推出了适合国人使用的红光多极射频美容仪。

  该产品采用了纯平贴面导头,不仅无缝贴合皮肤,能量利用率更高,同时减少对肌肤的二次伤害。独有的三角设计更符合亚洲人的面部轮廓,让鼻翼、眼周细纹等易滋长的部位都能被更好覆盖到。

  不仅如此,AMIRO还自主研发了适合中国女性使用的脱毛仪,独创Lunminous红光波能系统,相比市面上各种脱毛仪,这款产品采用了高于美国FDA安全标准波长的640nm红光,穿透力直达毛囊,脱毛有效率高达92.8%,痛感更小,脱毛时间比竞品缩短2倍左右,同时还拥有15℃冰感功能,使用过程更舒适。

  对产品的坚持与独特技术的运用,让AMIRO用户口碑远超于竞品,在天猫的DSR评分4.9以上,远超行业平均40%以上,射频仪用户NPS超过头部其他品牌30%以上。

  取得优异成绩背后是AMIRO坚持“产品人才策略”,虽然AMIRO目前只有200人左右的团队,但是相关产品研发人员就接近100人。创始人王念欧不但是浙江大学产品设计硕土,而且曾获13项国家发明专利以及7项红点IF、IDEA设计大奖;麻省理工媒体实验室研究科学家出身的首席产品设计官郦轲,更是斩获过25项红点IF、IDEA设计大奖。

  2018年成立的 AMIRO光电实验室由来自浙江大学、麻省理工大学、澳洲昆士兰大学等国内外高校,以及来自华为、OPPO、半岛医疗、迈瑞医疗、华星光电等一流企业的高端人才,组成了国内最顶尖的硬核光电技术研发实力。不经如此,AMIRO还同时与瑞士SGS、美国FDA等国内外权威机构、浙大光学实验室、清华大学研究院、三甲医院专业医生共同专研和探索光学技术,如何能够更好改善中国女性消费人群的肤质。

  根据Euromonitor数据显示,部分欧美发达国家的人均个护美容仪器保有量数倍于中国消费人群。香港马料免费大全马道人,以澳大利亚、美国为例,个护美容仪器每千人人均的保有量是目前国内保有量的3倍,随着中国市场的不断成熟,差距不断缩小,中国个护美容仪器销售额未来规模有望达千亿级别。

  面对中国市场美容仪的广阔市场,这不是AMIRO第一次获得资本的青睐,此前它还吸引了包括小米、顺为、达晨财智、弘晖资本等短期内的多轮投注。

  在后疫情时代及z世代的全新市场风潮中,更多资本看好美妆个护行业。中国女性消费市场正在崛起,高速提升的市场环境必将带来高额的红利。而当下的中国年轻女性,已不再迷信国际大牌,而是打破定义,用自己的消费方式定义和左右着时代潮流。

  当下的中国企业,也不用畏惧和国际大牌的竞争,而是打破垄断,用中国的技术、中国的审美去重新定义产品、定义行业。对于AMIRO来说,真正的目标是以自身硬核光电科技研发实力,不断挖掘光电原理,在美妆、美容领域上的创新应用,为女性提供家用美容科技产品,创造下一代智慧美护体验,助力女性「美力觉醒」。

  很长一段时间,美护仪器市场被国外品牌主导,而中国品牌AMIRO从新时代女性需求入手,用好产品打动消费者,帮助女性提升自我,逐渐成为中国女性的美颜伙伴,更让中国女性消费者建立对中国品牌的信心。在未来的赛道里,相信会涌现更多像AMIRO一样有“中国智造”能力的中国科技品牌,这样的品牌自信来源于当下中国企业技术对技术的绝对自控权,更来自于对用户需求的精准洞察。

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